所谓礼品酒，既是市场细分的产品，同时也是季节性消费品。据调查，每年中秋和春节期间，礼品酒的市场销售总额能达到数亿元。因此，这块商机无限的节日蛋糕被众多的厂商所吸引，不论是酒业巨鳄还是不知名产品，纷纷在节日期间会加强礼品酒的运作。但是，礼品酒毕竟属于季节性消费产品，而且随着消费者的理性回归，礼品酒市场在今年旺季也出现了以下特点：礼盒装白酒销售出现下滑，特别是400~500元的礼盒产品销量不好，价格大多集中在了150~200元之间。而高端的礼品酒市场大多集中于名酒系列产品。因此，冷眼旁观，随着白酒业进入大洗牌时代，这个潜力巨大的细分市场开始发生着微妙的变化，挑战和机遇开始凸现，变革正在酝酿。厂商对于礼品酒市场的拓展和规划还要继续深入进行，尤其是在节日销量发生变化的背后，我们要看到很多问题，并且及时的调整战略，这样才有可能使这块礼品蛋糕越做越大，而不是越吃越小。
在本次专题的组织安排上，我们拟邀请业内资深人士参与专题的组织策划，希望您能给予观点上的帮助和指导，您对您当地市场的礼品酒现状和发展趋势怎么看？您觉得礼品酒在销售时要注意什么问题？营销方面应该做出什么改进和调整呢？
邀请您作为特邀嘉宾提出您的看法和观点。
记者：您对您当地市场的礼品酒现状和发展趋势怎么看？
许广崇：当前，在礼品酒生产和营销过程中，大部分企业都存在以下普遍现象。
现象一：盲目效仿，热衷跟风
要知道，效仿他人，不能给自己带来更多的利益和品牌价值。但是，当前，很多企业依然热衷效仿他人品牌，特别是小企业更是多见。
在一次南宁开往北京的T190列车上，看见一位女士买了两桶“康傅”牌方便面，当时我也没好意思告诉她什么。但是，当列车运行一段时间，女士给家人打电话：告诉家人，今天买两桶“康傅”牌方便面，难吃死啦，原来以为是“康师傅”品牌系列。是啊！“康傅”牌方便面的包装完全山寨“康师傅”品牌的包装，包括色彩、格调等层面的设计元素，一般消费者一眼无法辩识。这样一来，当然能够误道一些消费者，但是面对理性、仔细的消费群体当然无法得逞。
对于知名品牌来说，因为知名度、诚信度高，荣誉被消费者追崇，所以很多小企业当然热衷跟风，盲目效仿知名品牌的产品，特别是礼品，因为可以混淆视听，误导消费。
现象二：夸张诉求，牵强误导
一些企业在生产礼品产品时，往往为了实现销售的目的，夸张自身礼品产品的效能和品质，导致更多315投诉问题的频繁发生。这样一来，对于企业和消费者都是一种伤害，扰乱市场氛围。
一些白酒产品，甚至冠以“治疗糖尿病”的头衔。“按照现代医学原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津质量保证公司的陈先生、叶先生证实了茅台是个例外。这两位先生都已经60多岁，而且患有四个加号的糖尿病，来茅台酒厂之前，夫人特意打电话给负责接待的贵州经贸委的同志，要求别让他们喝酒。
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